マーケティング手法は、インターネットビジネスと、リアルビジネスとではまったく異なります。
リアルビジネスでは、パブリシティが大きな要素となります。しかし、パブリシティそのものが、売上につながるわけではなく、売上そのものは、パブリシティがもたらした知名度アップや、商品告知効果を裏付けとしながらも、販売の現場において、人的なつながりの中で売上が図られていくものです。
一方、インターネットビジネスではパブリシティそのものがすべてとなります。ウェブサイトはこれまで企業イメージの向上をねらった２次的な手段でしかありませんでした。つまり、パブリシティの補助的な役割を演じてきました。
しかし、インターネットビジネスでは、ウェブサイトが営業マンであり企画マンであり、企業の顔としてのトップセールマンとなります。マーケティングに必要とされるすべての要素がウェブサイトに盛り込まれていなければなりません。

インターネットビジネスでのマーケティングの中に、どのようにウェブサイトを位置づけるか。
極めて重要なことです。ウェブサイトは集客を図り、商品説明を行い、購買に結びつけるというだけではありません。
ファン層をつくり、販売組織をつくり、全国に広がる販売網を構築することが可能となります。
つまり、販売に関わるすべての要素をウェブサイトに盛り込み、ウェブサイトによってビジネスシステムを作りあげることになります。
あらゆるアイデアがウェブサイトに反映されます。あらゆる販売チャネルがウェブサイトによって形成されます。

これまでの位置づけとは、大きく異なることがお分かりいただけると思います。

企業は人なり！！　といわれますが、人材の確保はビジネス戦略上極めて重要なポイントです。
ＳＯＨＯ・起業をめざす個人といえども、一人でビジネスを展開するには限界があります。
マーケティングの展開において、人材（人財）の確保を常に考えておかねばなりません。
雇用するわけではありません。ビジネスパートナーを作るという意味です。
サイトの中に「求人案内」などのコンテンツを設けるわけではありません。
ウェブサイト上に、ビジネスに参加できる仕組み・参加によるメリットなどが、伝わるようにコンテンツを作ります。
多数のビジネスパートナーが生まれることは、リスク無の組織を持つことにつながります。
すなわち「一人ではない！」ということです。

Ｐｌａｎ・Ｄｏ・Ｓｅｅはご存知ですね、計画・実行・検証です。インターネットビジネスでは、日々Ｐ・Ｓ・Ｄの繰り返しです。検証は、あらゆる面をみなければなりません。
アクセスフレーズ・アクセスワードなどから、キーワードの選定と出現頻度を確かめる。出現頻度を変えた場合のアクセスのへんかを確かめる。ＩＮページとＯＵＴページを確かめ、特にＯＵＴページのコンテンツを分析する。ページの閲覧履歴とキャッシュポイントとのリンクを確かめ、コンテンツの構成を見直しする。

検証すべきことは、多岐にわたります。パブリシティの補助的手段という認識だったウェブサイトには、マーケティングに重要なヒントがたくさん隠されています。